展示会リード管理 GenLead/当日フォロー
展示会後のフォローは当日が勝負｜お礼メールから商談化までを自動化
リードの熱量は72時間で半減すると言われます。手入力でCRM反映に3〜4営業日かけていては、アポ打診の前に検討は冷め、競合に先を越されます。GenLeadは当日中のCRM連携で、展示会当日の夜にはお礼メールとフォロータスクを動かせる状態を作ります。
当日フォローでよくある課題
01
入力作業に追われ、フォロー開始が翌週以降になる
名刺とメモの手入力だけで3〜4営業日。その間にリードの記憶からブースでの会話は薄れていきます。
02
接客内容が引き継がれず、テンプレメールになる
「何を話したか」が営業に渡らないため、全員に同じ文面のお礼メールを送るしかなくなります。
03
誰を・いつ・どうフォローしたか管理できない
フォロー状況が個人任せになり、有望リードの取りこぼしに気づけません。
GenLeadなら、当日フォローをこう変えられる
GenLeadでできること
名刺・接客メモを当日中にCRMへ自動連携会話内容・温度感を含めたリード情報の同期CRMワークフローと組み合わせたお礼メール自動配信接客中にその場で次回商談を予約接客KPIの達成状況を自動通知展示会単位でフォロー状況・成果を管理
当日フォローにおけるGenLeadの強み
商談化率1.5倍の即日フォロー
当日中にデータが揃うため、熱量が高いうちにアポ打診まで進められます。導入企業では商談化率1.5倍を実現しています。
接客内容が載った「質の高い」フォロー
ブースで話した課題や温度感がCRMに残るため、一人ひとりに合わせたお礼メール・提案から始められます。
その場で商談予約すれば、フォローすら不要に
接客中に営業担当の空き日程から次回商談を予約できるため、確度の高いリードは展示会当日に商談化が確定します。
当日フォローに関するよくある質問
お礼メールの送信は自動化できますか？
はい。GenLeadが名刺データと接客メモを当日中にCRMへ連携するため、HubSpot・Salesforce側のワークフロー機能と組み合わせて、展示会当日からお礼メールの配信やタスク作成を自動化できます。
ブースでその場で商談予約はできますか？
できます。接客中に営業担当の空き日程を確認しながら、その場で次の商談を予約できます。予約情報はCRMにも連携されるため、フォロー漏れを防げます。
展示会当日から使えますか？
はい。事前のセットアップは最短1〜2時間で完了し、展示会当日から利用できます。導入前には操作レクチャーも実施します。