展示会リード管理 ジンベイ GenLead/多数出展の展示会運営
年に何度も展示会に出る会社のリード管理｜出展のたびに設定を変え、当日中にCRMへ
出展が年に何度もある会社では、展示会ごとに聞くことを変え、結果を見て次の展示会を直す、の繰り返しが成果を分けます。ジンベイ GenLeadは画面がシンプルで、ヒアリング項目の変更までマーケティング担当者がその場ででき、名刺と接客メモは当日中にCRMへ入ります。
多数出展の展示会運営でよくある課題
設定を変えたいのに、変更に手間がかかる
展示会のたびに直したい点が出ても、ツールの変更が重いと、改善が次の展示会に間に合いません。
展示会が続き、入力と引き継ぎが追いつかない
前の展示会の名刺がCRMに入る前に、次の展示会が始まります。
どの展示会が成果につながったか、比べられない
名刺の数・商談の数を展示会ごとにそろえて残さないと、次に出る展示会を選べません。
ジンベイ GenLeadなら、多数出展の展示会運営をこう変えられる
ジンベイ GenLeadでできること
多数出展の展示会運営におけるジンベイ GenLeadの強み
直したいところを、その日のうちに直せる
接客シート・ヒアリング項目・ダッシュボードは、マーケティング担当者だけで変えられます。エンジニアやサポートに頼んで待つ時間がありません。
前の展示会の入力が、次に持ち越されない
名刺と接客メモは当日中にCRMへ入るので、展示会が続いても入力が溜まりません。
ブースに立つ人を選ばない
やることは撮る・話す・予約するの3つです。応援の社員や派遣のスタッフが入る展示会でも使えます。
出展が多い会社が、展示会ごとに残しておくこと
次に出る展示会を選ぶために、どの展示会でも同じ形で残しておく項目です。
01受け取った名刺の数
同席者も1人ずつ数えます。
02ヒアリングできた数
名刺だけの人と、話を聞けた人を分けます。
03その場で決まった商談の数
会期中に予約できた商談を数えます。
04CRMに入った日
展示会の当日か、何日後かを残します。
05出展にかかった費用
小間・装飾・人件費・名刺のデータ化を足します。
多数出展の展示会運営に関するよくある質問
年に何十回も出展しますが、展示会ごとの契約でいいですか？
年間契約なしの、展示会単位のスポット利用が基本です。出展の回数と規模をお知らせいただければ、年間の総額をお見積りします。
展示会ごとにヒアリング項目を変えられますか？
変えられます。画面がシンプルなので、エンジニアやサポートに頼まず、マーケティング担当者だけで変更できます。
同じ日に2つの展示会に出ることがあります。分けて管理できますか？
展示会ごとに分けて管理し、CRMでも展示会ごとのキャンペーンに紐付けられます。
出展が多い会社の導入事例はありますか？
株式会社Leaner Technologies様は年間約40回出展し、ブースの役割を分けて、KPIを1時間ごとに共有しています。
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