展示会ヒアリングシートテンプレート（建設DX・施工管理・建機向け）
建設DX・施工管理・建機の展示会で、説明員が来場者と話しながら書くヒアリングシートです。名刺貼付欄と、お立場・検討の状況・導入の時期・予算・比較している手段の共通の設問に加えて、工事の種類・会社の立場（元請・下請）・同時に動く現場の数・困っている業務・現場で使う端末を ✓ で選べます。A4縦1枚にまとめました。
別の呼び方: 建設DX 展示会 ヒアリング項目／施工管理アプリ ヒアリングシート／建機 展示会 ヒアリング
- 建設DX向けのヒアリングシートで聞くことは？
- 共通の設問に加えて、工事の種類（建築・土木・設備など）、会社の立場（元請・一次下請など）、同時に動く現場の数、困っている業務（写真・日報・安全書類・図面など）、現場で使う端末を聞きます。
- 会社の立場を聞くのはなぜですか？
- 元請と協力会社では、使う書類と導入の決め方が違うためです。元請の導入は協力会社にも広がるので、提案の範囲が変わります。
- 形式
- Excel・PDF
- 用紙
- A4縦・1枚
- 更新日
- 2026.10.31
- 版
- v1.0
記入例
Excel の「記入例」シートと同じ内容です。当てはまるものに ✓ を付け、文章の欄と表を埋めて使います。
展示会ヒアリングシートBooth Hearing Sheet
| 展示会名Event | 〇〇建設技術フェア 2026 | ||
|---|---|---|---|
| 日付Date | 2026/11/18 | 時刻Time | 11:20 |
| ブースBooth | 1号館 B-17 | 説明員（記入者）Staff | 中島（建設ソリューション部） |
名刺貼付欄（名刺をホチキスで留める） Business Card
（ここに名刺を貼付） 〇〇建設株式会社 土木部 工事課長 藤田 大輔
- 決裁者
- 検討の担当者
- 情報収集
- 現場の利用者
- 販売店・SIer
- その他
- 情報収集中
- 比較・検討中
- 導入が決まっている
- 半年以内
- 1年以内
- 未定
- 確保済み
- 来期に申請予定
- 未定
- 他社のサービス
- 今のまま（紙・Excel）
- 自社で開発
- レンタル・リース
- まだ比較していない
- 建築
- 土木
- 設備（電気・空調）
- 解体
- 舗装
- その他
- 元請（ゼネコン）
- 一次下請
- 二次以下
- 発注者・自治体
- 設計・コンサル
- 1〜5現場
- 6〜20現場
- 21現場以上
- 未定
- 工事写真の整理
- 日報・出面
- 安全書類
- 図面・測量
- 工程・進捗
- 人手不足
- スマートフォン
- タブレット
- ノートPC
- 紙のみ
課題・要望（来場者の言葉で） Needs
写真の整理と日報で、現場代理人が毎日1〜2時間残っている。協力会社は約40社。まず1現場で試したい。
- 資料送付
- デモ
- 見積
- 現場での試用
- 訪問
- オンライン商談
商談の予約（ブースで決まったら） Appointment
| 日時 | 形式（訪問・オンライン） | 先方の参加者 | 当社の担当 |
|---|---|---|---|
| 12/1（火）16:00 | オンライン | 藤田課長・現場代理人2名 | 中島 |
社内記入欄（話し終えたらすぐ書く） Internal Use
| 対応者 | ランク（A・B・C） | フォロー期限 | メモ（引き継ぎ） |
|---|---|---|---|
| 中島 | B | 2026/11/20 | 1現場で試用の提案。協力会社40社の利用料を確認 |
このテンプレートでできること
- 名刺貼付欄つき。名刺とヒアリングの内容を1枚でひもづけられる
- BANT（立場・予算・課題・時期）と比較している手段を ✓ で記録できる
- 建設DXの説明員が聞く設問（工事の種類・会社の立場・同時に動く現場の数・困っている業務・現場の端末）入り
- 次のアクションと商談予約（日時・参加者）をブースで決めて書ける
- 社内用の対応者・ランク（A・B・C）・フォロー期限の欄つき
- A4縦1枚の印刷設定。記入例と空欄のシート、ランクの決め方と主な展示会の早見表入り
こんな方におすすめ
- 施工管理アプリ・建設向けシステム・建機や測量機器を扱う会社で、展示会のブースに立つ方
- ゼネコン・専門工事会社・自治体など来場者の種類が多く、提案を変えたい方
- 現場の数と困っている業務を会期中に聞き取り、デモや現場での試用につなげたい方
シートの構成
- 使い方
- ✓ の付け方・設問の書き換え・印刷のしかた
- 記入例
- 建設DXの展示会で、説明員が来場者1人と話しながら書いた例（社内用の欄まで）
- 展示会ヒアリングシート
- 空欄のシート。選択肢を自社用に書き換えて印刷して使う
- ランクと展示会
- BANT でのランクの決め方と、建設DXの主な展示会
項目と書き方
| 項目 | 書き方 | 例 |
|---|---|---|
| 名刺貼付欄 | 受け取った名刺をその場でホチキスで留める。名刺を切らしている方は社名・氏名・メールを書く | （名刺） |
| お立場・検討の状況・導入の時期・予算 | ランクを決めるための共通の設問（BANT）。会話の中で聞き取り、説明員が ✓ を付ける | 検討の担当者／情報収集中／1年以内 |
| 比較している手段 | 建機や機器ならレンタル・リース、ソフトなら Excel・紙のままも比べる相手になる | 他社のサービス・今のまま（紙・Excel） |
| 工事の種類・会社の立場 | 名刺の社名と一緒に聞く。協力会社なら、元請から指定されているツールもメモする | 土木／元請（ゼネコン） |
| 同時に動く現場の数 | 利用者の数と費用の目安になる。おおよそでよい | 6〜20現場 |
| 困っている業務 | 「現場でいちばん時間を取られているのは何ですか」と聞き、上位に ✓ を付ける | 工事写真の整理・日報・出面 |
| 現場の端末 | 会社支給か個人のスマートフォンかもメモする。導入の手順が変わる | スマートフォン・タブレット |
| 社内記入欄（ランク・フォロー期限） | 話し終えた直後に書く。A は翌営業日、B は1週間以内など、期限を日付で書く | B／2026-11-20 |
作るときの注意
01
現場の困りごとから聞く
来場者は現場の所長・工事の担当者も多いので、機能の話より先に、現場で手間がかかっている業務を聞きます。
02
発注者・自治体の方は分けて書く
発注者や自治体の方は、導入する側ではなく、基準や検査の情報を集めていることがあります。会社の立場に ✓ を付けて分けます。
03
現場での試用を提案する
1現場で試してから広げる会社が多いので、次のアクションに試用を入れ、対象の現場をメモします。
04
協力会社の使い方まで聞く
元請が導入するときは、協力会社も使えるかが決め手になります。協力会社の数をメモに書きます。
項目の根拠にした規格
- 個人情報の保護に関する法律 利用目的の明示。名刺・ヒアリング内容を何に使うか（製品・サービスのご案内など）を来場者に伝える
手作業を減らすなら
ジンベイ GenLead
手書きのヒアリングシートを、その日のうちにCRMへ
名刺とこのシートを撮影すると、AIが読み取って1件のリードにまとめ、HubSpot・Salesforceへ当日中に入れます。
ジンベイ GenLead を見るよくある質問
建機の機種や台数はどこに書きますか？
課題・要望の欄に書きます。建機を扱う会社は、困っている業務の選択肢を機種や作業に書き換えて使えます。
来場者アンケートとの違いは？
アンケートは来場者が自分で書く用紙、ヒアリングシートは説明員が話しながら書く用紙です。現場の数や会社の立場のように聞き出す項目はヒアリングシートで聞きます。
回答をデータにするのが大変です。
名刺と手書きのヒアリングシートを AI で読み取り、CRM に入れる方法があります。会期中にデータにしておくと、翌日からデモや試用の日程を調整できます。
補助金や国の施策の話が出たらどうしますか？
予算の欄とメモに、来場者が挙げた制度の名前を書きます。制度の内容は、後日公式の情報で確かめて案内します。
フォームを送信すると、すぐにダウンロードできます
関連するテンプレート
展示会ヒアリングシートテンプレート（産業機械・生産設備向け）
産業機械・生産設備の展示会で、説明員が来場者と話しながら書くヒアリングシートです。
Excel・PDF A4縦・1枚 2026.10.31 更新
展示会ヒアリングシートテンプレート（電子部品・半導体向け）
電子部品・半導体の展示会で、説明員が来場者と話しながら書くヒアリングシートです。
Excel・PDF A4縦・1枚 2026.10.31 更新
展示会ヒアリングシートテンプレート（化学・素材・樹脂向け）
化学・素材・樹脂の展示会で、説明員が来場者と話しながら書くヒアリングシートです。
Excel・PDF A4縦・1枚 2026.10.31 更新
関連する資料
展示会リード 当日フォロー実践ガイド 〜会期中に商談予約まで進める運用の作り方〜
展示会で名刺を交換してから営業が連絡するまでの遅れが、データ化・優先順位づけ・引き継ぎのどこで生まれるかを整理し、会期前・会期中・当日夕方・翌営業日にやることを型にしました。
PDF 13ページ 2026.10.24 更新
建設業の書類DXガイド（作業日報・協力会社の書類・図面）
建設業で紙・FAX・Excelのまま届きやすい作業日報、協力会社の見積書・請求書、安全書類、図面を例に、読み取り（ジンベイ GenOCR）、台帳と承認（ジンベイ GenApp）、システムへの入力（ジンベイ GenRPA）、検図・手書き図面の清書（図面AI）までを1冊にまとめました。
PDF 23ページ 2026.10.24 更新