GenLead情報収集
展示会リード 当日フォロー実践ガイド 〜会期中に商談予約まで進める運用の作り方〜
展示会で名刺を交換してから営業が連絡するまでの遅れが、データ化・優先順位づけ・引き継ぎのどこで生まれるかを整理し、会期前・会期中・当日夕方・翌営業日にやることを型にしました。ブースの役割分担、温度感を項目で残す方法、お礼メールを送る前に確認すること（特定電子メール法）、印刷して使える当日のチェック表つきです。事例は株式会社ロゼッタ様・株式会社Leaner Technologies様の公開事例にもとづきます。
- 形式
- ページ数
- 13ページ
- 更新日
- 2026.10.24
こんな方におすすめ
- 展示会を担当するマーケティング・インサイドセールスの方
- 名刺の入力が終わるまでフォローを始められていない方
- ブースで話した内容が営業に引き継がれていない方
目次
- 01フォローの遅れが生まれる3つの所
- 02当日フォローの型（会期前・会期中・当日夕方・翌営業日）
- 03ブースの役割分担
- 04温度感は項目で残す
- 05その日のうちにCRMへ
- 06お礼メールを送る前に確認すること
- 07会期中に見る数字
- 08当日フォローに切り替えた2社の事例
- 09当日のチェック表
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