私たちについて
ジンベイは、生成AIネイティブなAI-OCR「GenOCR」をはじめとする自社プロダクトの開発と、コンサルティングから開発・運用までの一気通貫支援を通じて、エンタープライズにおける生成AI活用の「ラスト1マイル」の課題に取り組むスタートアップです。
生成AIの進化で「できること」は爆発的に増えた一方、高いセキュリティ要件、複雑なレガシーシステム、非定型な紙の業務など、一般的なツール導入だけでは解決できない課題が現場には数多く残されています。私たちは大手建設会社、自治体、教育機関など多様な現場に深く入り込み、技術のデモンストレーションではなく、働く現場への直接的なインパクトを届けることを大切にしています。
このポジションについて
セールスは、生成AIネイティブなAI-OCR「GenOCR」、展示会のリード管理「GenLead」、業務システムをAIエージェントでつくる「GenApp」、AIエージェント型RPA「GenWorker」の4プロダクトと、コンサルティングから開発・運用までの支援サービスを、大手企業・自治体・教育機関に提案するポジションです。新規開拓から商談、クロージング、導入後の活用定着と追加提案までを一貫してリードします。
商談の入り口は、年間20回以上出展する展示会、Webからの問い合わせ、資料ダウンロード、パートナー企業からの紹介です。紙の帳票、Excelで回している業務、使われなくなった既存システムなど、お客様の現場の困りごとを聞き出し、どのプロダクトとどの支援を組み合わせれば解決できるかを設計して提案します。
提案の場には、必要に応じてFDEが同席し、Claude Code を使ってその場でデモを組み上げます。「できるかどうか」をスライドではなく動く画面で示せるので、検討が早く進みます。製品は料金を公開しているものが多く、お客様と同じ数字を見ながら、費用対効果を一緒に試算できるのも特徴です。
営業チームはまだ小さく、営業プロセスそのものをつくる段階にあります。自社の GenLead や GenApp を営業活動に使い、展示会のリードの管理から商談・受注までを自分たちの手で仕組みにしていきます。生成AIという変化の速い領域で、お客様にとって最も信頼できる相談相手になっていただきたいと考えています。
このポジションで取り組むこと
- 大手企業・自治体・教育機関への提案営業（新規開拓〜クロージング）
- 展示会・問い合わせ・資料ダウンロードから生まれた商談の対応と商談化
- お客様の業務課題のヒアリングと、プロダクト・支援サービスを組み合わせた解決策の設計
- FDE・開発チームと連携した提案内容の具体化、デモ・PoCの企画
- 費用対効果の試算と、稟議・社内説明に使える提案書の作成
- 導入後の活用定着の支援と、他部署・他業務への追加提案
- 展示会出展の企画・運営と、パートナー企業との協業
- 営業プロセスの型化と、GenLead・GenApp を使った営業基盤づくり
求める経験・スキル
- 法人営業の実務経験（3年以上が目安）
- 顧客の課題を深く理解し、解決策を構造化して提案できる方
- 生成AIへの強い興味と学習意欲
- 変化の速い環境で、自ら仕組みをつくりながら動ける方
歓迎する経験・スキル
- IT・SaaS・DX関連ソリューションの営業経験
- エンタープライズ（大手企業）・自治体向け営業の経験
- AI-OCR・RPA・ノーコード・業務システムなどの提案経験
- 展示会出展やパートナー営業の経験
- インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験
- ChatGPT・Claude などの生成AIを日々の業務で使いこなしている方
募集要項
- 雇用形態
- 正社員（業務委託での参画も可）
- 想定年収
- 年収600万〜1,200万円（経験・スキルに応じて決定）
- 勤務地
- 横浜本社（神奈川県横浜市西区北幸1-5-10 JPR横浜ビル 8階）
- 働き方
- リモート可（出社とリモートの組み合わせは相談のうえ決定）
- 選考フロー
- カジュアル面談 → 面談 → オファー