私たちについて
ジンベイは、生成AIネイティブなAI-OCR「GenOCR」をはじめとする自社プロダクトの開発と、コンサルティングから開発・運用までの一気通貫支援を通じて、エンタープライズにおける生成AI活用の「ラスト1マイル」の課題に取り組むスタートアップです。
生成AIの進化で「できること」は爆発的に増えた一方、高いセキュリティ要件、複雑なレガシーシステム、非定型な紙の業務など、一般的なツール導入だけでは解決できない課題が現場には数多く残されています。私たちは大手建設会社、自治体、教育機関など多様な現場に深く入り込み、技術のデモンストレーションではなく、働く現場への直接的なインパクトを届けることを大切にしています。
このポジションについて
GenOCRをはじめとする自社プロダクトと、コンサルティングから開発・運用までの支援サービスを、エンタープライズのお客様に提案するポジションです。新規開拓から商談、クロージング、導入後のフォローまでを一貫してリードします。
私たちのセールスは、単にプロダクトを売る仕事ではありません。お客様の業務課題を深く理解し、FDEや開発チームと近い距離で連携しながら、最適な解決策を組み立てて提案します。生成AIという変化の速い領域で、お客様にとって最も信頼できる相談相手になっていただきたいと考えています。
このポジションで取り組むこと
- 自社プロダクト・支援サービスの提案営業（新規開拓〜クロージング）
- お客様の業務課題のヒアリングと、解決策の構造化・提案
- FDE・開発チームと連携した提案内容の具体化
- 営業プロセスの型化と継続的な改善
求める経験・スキル
- 法人営業の実務経験
- 顧客の課題を深く理解し、解決策を構造化して提案できる方
- 生成AIへの強い興味と学習意欲
- 変化の速い環境で、自ら仕組みをつくりながら動ける方
歓迎する経験・スキル
- IT・SaaS・DX関連ソリューションの営業経験
- エンタープライズ（大手企業・自治体）向け営業の経験
- インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験