ジンベイの営業の進め方
売り込むのではなく、課題を持ったお客様と、動くものを見ながら解決策を組み立てます。
商談の入り口は、展示会と問い合わせ
年間20回以上出展する展示会、Webからの問い合わせや資料ダウンロード、パートナー企業からの紹介が商談の入り口です。リストへの飛び込みではなく、課題を持ったお客様との商談から始まります。
提案の場で、動くものを見せる
必要に応じてFDEが提案に同席し、Claude Code を使ってその場でデモを組み上げます。「できるかどうか」をスライドではなく動く画面で示せるので、検討が早く進みます。
料金を公開している製品を扱う
多くの製品で料金を公開しているため、お客様と同じ数字を見ながら費用対効果を一緒に試算できます。稟議や社内説明に使える提案書づくりまで伴走します。
自社の製品で、営業の仕組みをつくる
営業チームはまだ小さく、営業プロセスそのものをつくる段階です。展示会のリードは GenLead、商談から受注までは GenApp で管理し、自分たちの手で仕組みにしていきます。
提案する製品・サービス
お客様の課題に合わせて、4つの自社プロダクトと導入支援を組み合わせて提案します。
- GenOCR
- 手書きや非定型の帳票も読める、生成AIネイティブなAI-OCR
- GenLead
- 名刺と接客メモを当日中にCRMへ入れる、展示会特化型のリード管理
- GenApp
- 業務システムをAIエージェントでつくり、AIワークフローで動かす生成AIソフトウェアファクトリー
- GenWorker
- AIで作って決まった手順で動かす、デスクトップ型の業務自動化（AI-RPA）
- 導入支援
- 生成AIのコンサルティング・システム開発・BPO
募集職種
- 雇用形態
- 正社員（業務委託での参画も可）
- 想定年収
- 年収600万〜1,200万円（経験・スキルに応じて決定）
- 勤務地
- 横浜本社（神奈川県横浜市西区北幸1-5-10 JPR横浜ビル 8階）
- 働き方
- リモート可（出社とリモートの組み合わせは相談のうえ決定）
- 選考フロー
- カジュアル面談 → 面談 → オファー
よくあるご質問
Q. セールス（法人営業）にAIの専門知識は必要ですか？
A. 入社時点での専門知識は必須ではありません。提案にはFDEや開発チームが同席するため、法人営業の経験と生成AIへの興味があれば、仕事をしながら身につけられます。
Q. 新規開拓は飛び込みやテレアポが中心ですか？
A. いいえ。展示会や問い合わせ、資料ダウンロード、パートナー企業からの紹介など、課題を持ったお客様との商談が中心です。
Q. どんなお客様に提案しますか？
A. 大手企業・自治体・教育機関が中心です。紙の帳票、Excelで回している業務、使われなくなった既存システムなどの課題をお持ちのお客様に、製品と導入支援を組み合わせて提案します。
Q. IT業界の営業経験がなくても応募できますか？
A. 法人営業の経験があればご応募いただけます。IT・SaaS・DX関連の営業経験は歓迎要件で、必須ではありません。